Etykiety które otworzyły serca i portfele klientów

Współczesne opakowania i etykiety powstają z coraz większą troską i zaangażowaniem. Nie tylko chronią przed uszkodzeniem produktu, ale pozwalają też przykuwać uwagę i wzbudzić chęć posiadania.
Personalizacja opakowań cieszy się rosnącą popularnością – projekty takich etykiet zapewniają nie tylko wzrost sprzedaży, ale powodują także większe zaangażowanie konsumentów. Trend na takie unikatowe rozwiązania opakowaniowe wykorzystują producenci wielu marek, również tych z sektora FMCG.

Etykiety na piwo Heineken

Koncept dotyczący stworzenia niepowtarzalnych etykiet termokurczliwych wynikał z chęci wyróżnienia się na targach opakowaniowych Interpack w Dusseldorfie. W wyniku tej kooperacji projektant opakowań Silas Amos wraz z grafikiem Emily Forgot urzeczywistnili swoją wizję w postaci wyprodukowania 2000 unikalnych etykiet.

Idea była klarowna i polegała na tym, aby każda butelka była jedyna w swoim rodzaju. Punktem wyjściowym było tutaj zaprojektowanie głównego wzoru, patternu, na bazie którego powstało później 2000 niepowtarzalnych projektów. Zastosowano przy tym specjalny algorytm HP SmartStream Mosaic – w wyniku obracania, przesuwania i powiększania wybranych elementów z głównego projektu można tworzyć nieskończenie wiele mutacji, które zapewnią pożądany efekt.

Co więcej, w uzyskaniu niepowtarzalności pomogła także numeracja etykiet. Każda z nich została bowiem opatrzona indywidualnym numerem od 1 do 2000 specjalnie zaprojektowaną na tę okoliczność czcionką.

Dla zintensyfikowania tego efektu i uzyskania większego rozgłosu powstały także koszulki, torby oraz przypinki bazujące na przewodnim motywie projektu. To podsycało zainteresowanie odbiorców i pozwoliło zwiększyć zainteresowanie tą akcją.

Do wdrożenia tego projektu niezbędne było połączenie dwóch składowych:

• grafika, który opracował docelowy wzór,
• specjalnej technologii i oprogramowania, które pozwala na tworzenie takich mozaikowych, niepowtarzalnych projektów oraz nanoszenia danych zmiennych.

Urzeczywistnienie tego przedsięwzięcia odbyło się dzięki wydrukowi na maszynach HP w technologii cyfrowej. Ciepłe przyjęcie tego projektu stanowi drogowskaz do dalszych eksperymentów – personalizacja opakowań będzie nabierać na znaczeniu.

Opakowanie jogurtu, które chce się mieć!

Szybkie tempo życia sprzyja niekiedy spontanicznym decyzjom zakupowym – szczególnie wtedy, gdy szukasz czegoś na drugie śniadanie. 😉 Pospieszne skanowanie zawartości sklepowych półek może przynieść zaskoczenie w postaci wyróżniających się etykiet na opakowanie jogurtu. Tukuma Piens to producent shake’ów owocowych z Łotwy, który chciał przeprowadzić skuteczną akcję promocyjną w ramach wypromowania nowego produktu. Po stu latach działalności stworzył bowiem unikatową recepturę, w wyniku której owocowy shake zmienia się w spieniony koktajl po kilkunastu sekundach wstrząsania. W dotarciu do klientów na większą skalę z tą innowacją miała pomóc także unikatowa etykieta.

Opracowanie tej kampanii przypadło agencji kreatywnej Immer Design.

Zasada była podobna jak w przypadku etykiet na butelki Heineken – z jednego głównego projektu wyprodukowano milion (!) niepowtarzalnych etykiet.

Takie akcje przyczyniają się często do uaktywnienia kolekcjonerskiego pierwiastka nie tylko wśród konsumentów, ale i marketerów czy projektantów graficznych.

Unikalna etykieta stanowi przykład doskonałego sposobu na wyróżnienie produktu w sklepie bez tworzenia dodatkowych, wspierających akcji promocyjnych w postaci standów czy reklamy telewizyjnej. Rozgłos, udostępnienia w mediach społecznościowych to efekt, który wywołują właśnie takie niecodzienne etykiety.

Jedyna w swoim rodzaju butelka ulubionego trunku?

Lithuanian Originali jest znany na Litwie z serwowania co roku limitowanej edycji alkoholu. Skład tego trunku opiera się na tradycyjnych recepturach i naturalnych składnikach. Przy okazji wprowadzania na rynek jednej z kolejnych kolekcji producent zdecydował się na okraszenie butelki personalizowaną etykietą. To było jednocześnie pierwsze takie przedsięwzięcie na Litwie – za opracowanie głównego wzoru odpowiadała Gabija Platukyte. Oryginalny projekt liczył około metra2 powierzchni, a następnie za sprawą specjalnego narzędzia od HP – SmartStream Mosaic został przeformułowany na tysiące pomniejszych elementów, które posłużyły jako główna grafika do stworrzeia 100 000 etykiet na butelki trunku.

W całym tym przedsięwzięciu pielęgnowano lokalny pierwiastek – na projekcie dla Lithuanian Originali zachowano elementy kojarzone z litewskimi baśniami czy narodowym świętowaniem wiosny. Wynika to z faktu, że Lithuanian Originali jest ściśle zakorzeniona w swojej kulturze. Finalnie na rynek wprowadzono 100 000 butelek z takim narodowym akcentem na etykietach. Wyposażenie się w taką niepowtarzalną butelkę z ulubionym trunkiem wpływa także na wytworzenie poczucia elitarności – świadomość, że posiada się coś jedynego w swoim rodzaju dodaje produktowi emocjonalnego ładunku – a stąd już tylko krok do większego zaangażowania i lojalności wobec marki.

Personalizowane etykiety na Nutellę

Personalizowane prezenty niosą ze sobą ogromny ładunek emocjonalny – doskonale wiedzą to także marketerzy i psychologowie społeczni zajmujący się wywieraniem wpływu.

Marka Ferrero postanowiła wykorzystać wiedzę o tych zachowaniach konsumenckich przy zaprojektowaniu akcji na słoiki Nutelli oferując opcję wydrukowania etykiet ze zdjęciem i wybranym zwrotem. Obdarowanie bliskiej osoby takim drobnym upominkiem, ale okraszonym emocjami wywołało ogromne zainteresowanie nie tylko u samych konsumentów, ale i mediów. Beneficjenci chętnie dzielili się zdjęciami tych podarków w mediach społecznościowych oznaczając przy tym markę, co pozwoliło na zwiększenie zaangażowania i pozytywnych konotacji na linii odbiorcy-marka.

A to wszystko bez wydawania astronomicznych kwot na reklamę w telewizji, prasie czy innych kanałach. Koszt związany z kooperacją z drukarnią, która produkowała takie etykiety kilkukrotnie się zwrócił dzięki osiągnięciu rozgłosu na dużą skalę i zwiększeniu sprzedaży.

To najlepszy przykład na to, jak można skutecznie poprawić zainteresowanie produktu codziennego użytku i stworzyć z niego okazję do wyrażenia pozytywnych uczuć drugiej osobie.

Jak wyróżnić etykietę na swój produkt?

Współczesne możliwości druku oferują uskutecznianie takich akcji – to z kolei pozwala wyznaczać zupełnie nowe kierunki ekspansji rynku poligraficznego. Projektowanie etykiet wchodzi dzięki temu na zupełnie wyższy poziom, pozwala zdobyć zaangażowanie i lojalność klientów. To wyjaśnia, dlaczego przy projektowaniu etykiet warto wybrać agencję, która śledzi współczesne trendy opakowaniowe i jest w stanie sprawnie przeformułować je na własnym podwórku. Tworzenie opakowań dla masowych, szybkozbywalnych dóbr odbywa się inaczej niż w przypadku tworzenia koncepcji dla akcji promocyjnych, które mają wywołać rozgłoś i wzbudzić pożądanie u odbiorców.

Jeśli chcesz wyróżnić swoją markę za sprawą takich unikatowych etykiet – sprawdź, jak to możliwe – opowiedz nam coś więcej o swoim produkcie i efekcie, który chcesz wywołać. Kto wie, może dzieli Cię właśnie krok od przeprowadzenia takiej pionierskiej akcji na rodzimym gruncie?

Lead magnet a budowa bazy potencjalnych klientów

Lead magnet to praktyka, która pomoże Ci w generowaniu bazy kontaktowej potencjalnych klientów. Poniżej znajdziesz kompleksowy poradnik, na bazie którego możesz zacząć działać od zaraz!

Czym jest lead magnet?

Być może nie spotkałeś się do tej pory z pojęciem lead magnet, jednak jest bardzo prawdopodobne, że podczas swojej kariery jako internauta nie raz z niego skorzystałeś. Pora zatem wejść na wyższy poziom wtajemniczenia i dowiedzieć się, co kryje się pod tym hasłem.

Lead magnet to coś, co oferujesz na swojej stronie internetowej bezpłatnie, aby nakłonić użytkowników do zapisania się do bazy. Lead magnet może przybierać różne formy – ebook, szablon do wykorzystania, próbna lekcja, dostęp do webinaru.

To zaledwie ułamek z całego repertuaru możliwości – z poniższego tekstu dowiesz się jak możesz wykorzystać te pomysły do budowania swojej bazy adresowej. Walutą za dostęp do tych materiałów jest pozostawienie adresu email (lub innych wymaganych danych).

Niezależnie od tego, jaki rodzaj biznesu prowadzisz – lista wartościowych kontaktów, potencjalnie zainteresowanych tym, co oferujesz jest na wagę złota.

Kupowanie gotowych baz jest nie tylko archaiczną formą pozyskiwania danych, ale z uwagi na RODO może także utrudniać prowadzenie działań e-mail marketingowych.

Opisując lead magnet bardziej obrazowo – można go porównać do aktywnego promotora Twojego biznesu, który przez 24 h na dobę oferuje potencjalnie zainteresowanym klientom bezpłatną próbkę. Taka zachęta to pierwszy krok do zmonetyzowania pozyskanego w ten sposób kontaktu. Czas, w jakim to nastąpi zależy od wielu czynników, a jednym z nich jest choćby etap, na jakim znajduje się użytkownik. Być może jest dopiero na początku lejka sprzedażowego, albo przeciwnie – o krok od podjęcia decyzji o wyborze dostawcy produktu lub usługi?

Lead magnet możesz potraktować jako próbkę, którą tworzysz raz i dystrybuujesz wśród odbiorców budując tym samym swój wizerunek jako eksperta. To działanie win-win, bowiem obie strony zyskują na takiej formie transakcji.

Dlaczego warto podjąć trud opracowania swojego lead magnet?

Jeśli chcesz poprawić efektywność swoich działań i zapewnić sobie napływ nowych kontaktów, które w przyszłości mogą przeobrazić się w klientów, odpowiedź jest oczywista. Samodzielne poszukiwanie takich danych jest żmudne, dlatego warto nadać temu nowy kierunek i spowodować, aby leady same zasilały Twoją bazę. Pozyskane w ten sposób kontakty możesz z powodzeniem wykorzystać przy prowadzeniu działań e-mail marketingowych, a także do targetowania reklam.

Ponieważ dzięki temu Twoja praca jako marketera, przedsiębiorcy, freelancera będzie łatwiejsza i bardziej efektywna. Uzyskanie adresu e-mail potencjalnych klientów jest cenną transakcją. Przekształca ich w potencjalnych klientów, wyrażających zainteresowanie Twoją ofertą i daje Ci możliwość edukowania ich i targetowania do nich Twoich reklam.

Teraz, kiedy już wiesz, że lead magnet na Twojej stronie to must-have – poniżej poznasz kilka sprawdzonych propozycji, które możesz wdrożyć w swoim biznesie.

Minikurs

Zaoferowanie wycinka swojej wiedzy to jeden ze skuteczniejszych sposób na lead magnet. Może występować w formie wideo lub atrakcyjnie skrojonego PDFa. Porcjuj wiedzę, prezentuj konkretnie jedno zagadnienie.

Podczas opracowywania treści unikaj mowy-trawy – sieć oferuje wiele poradników, które nie wnoszą wiele dla użytkownika. Zadbaj o to, aby przygotowany content stanowił rzeczywiste rozwiązanie jakiegoś problemu i edukował internautę.

Jeżeli zdecydujesz się na przygotowanie kursu e-mail składającego się z kilku lekcji – trzymaj się zapowiedzianego harmonogramu wysyłki. Dzięki temu osoby zapisane do Twojej bazy będą dłużej stymulowane zaprojektowanymi przez  Ciebie treściami, co stwarza Ci dłuższą perspektywę czasową do utrwalenia świadomości swojej marki i zbudowania zaangażowania.

Bon, rabat, zniżka

Konsumenci uwielbiają korzystać z ofert promocyjnych. Skorzystanie choćby z kilkuprocentowej obniżki ceny pozwala klientowi racjonalizować swój wybór. Pewną pułapką może się tutaj okazać taki typ klienta, który wykorzysta kupon promocyjny podczas pierwszych zakupów i więcej do Ciebie nie wróci. Pójdź zatem krok naprzód i pomyśl nad opracowaniem niestandardowych reguł działania takiego bonu – może on np. aktywować się przy kolejnych zakupach lub działać po zgromadzeniu produktów na określoną kwotę. Dzięki temu zwiększasz szansę na zwiększenie wartości zakupów.

Planery, kalendarze

Pomyśl, czy możesz opracować dla swoich potencjalnych klientów wartościowe planery – miesięczne, kwartalne lub roczne, które będą przynosiły im realną korzyść. Wszystko zależy od Twojej specjalizacji – jeśli np. jesteś dietetykiem i chcesz zwiększyć zasobność swojej bazy kontaktów – opracuj miesięczny planer zdrowych i niskokalorycznych posiłków na bazie sezonowych warzyw i owoców. Dzięki temu podzielisz się próbką swojej wiedzy, dostarczysz kuchennych inspiracji, a w dalszej perspektywie – zwiększysz swoje szanse na to, że po czasie część użytkowników skonwertuje i wykaże chęć zakupu spersonalizowanego planu dietetycznego.

Taki planer powinien być przygotowany w postaci powszechnie obsługiwanego pliku (choćby PDF) i okraszony dyskretną formą reklamy. Logo, adres strony www oraz opcjonalnie numer telefonu czy e-mail pomoże potencjalnemu klientowi w skontaktowaniu się z Tobą.

Jeśli przeraża Cię konieczność nakładu pracy na przygotowanie takiego lead magnet weź pod uwagę, że to praca, którą wykonuje się raz, i od której odcinasz później kupony.

Checklista

W tym przypadku bazujesz na pewnym lifehacku – ludzie są tak skonstruowani, że lubią porządek i schematy. Może niekoniecznie urzeczywistniają to w swojej codziennej rutynie, ale w większości przypadków dążą do prowadzenia uporządkowanych działań np. w pracy. Chaos i brak planu może bowiem wywoływać poczucie niepokoju. Opracowanie takiej checklisty odwołuje się właśnie do tych pragnień, stanowi odpowiedź na myślenie życzeniowe wielu Twoich odbiorców.

Pamiętaj, że taka checklista powinna zamykać się na jednej stronie A4. To jeden z prostszych przykładów na opracowanie lead magnet. Możesz bowiem wykorzystać do tego stworzony już wcześniej wpis na blogu stanowiący instruktaż w formie wyczerpującego artykułu. To, co powinieneś zrobić to przeformułować tę treść na czytelne punkty, konkretne kroki do wykonania. Ponumerowanie tych działań wprowadzi porządek i pozwoli Twoim odbiorcom na osiągnięcie stanu zen po ich wykonaniu.

Jakie cechy powinien mieć skuteczny lead magnet?

Niezależnie od tego, jaki rodzaj opisanych wyżej sposób na pozyskanie leadów przypadnie Ci do gustu – musisz pamiętać, że każdy z nich powinien uwzględniać kilka podstawowych cech, aby skutecznie spełniać swoją rolę.

Oto garść konkretów – skuteczny lead magnet powinien być:

• dostępny od zaraz – nie pozwól swoim odbiorcom czekać na oferowany materiał. Mogą bowiem poczuć się oszukani, jeśli nie otrzymają natychmiastowego akcesu do czegoś, co “opłacili” swoim adresem email. Najlepiej, aby był on do pobrania tuż po udostępnieniu swoich danych, w łatwej formie – np. poprzez pobranie go z linku w emailu lub formularzu z zapisem.
• konkretny i merytoryczny – powszechny dostęp do informacji i łatwość w samodzielnym opracowywaniu własnych treści powoduje zalew jałowych, niskiej jakości materiałów. Z pewnością znasz to uczucie, gdy podczas lektury tekstu (o chwytliwym tytule rzecz jasna) skanujesz treści w poszukiwaniu odpowiedzi na swoje pytanie, a jesteś zasypywany przydługimi wstępami i odmienianiem go we wszelkich możliwych przypadkach. Dobry lead magnet to taki, który rozwiązuje realny problem odbiorcy w klarowny sposób. Internauta po skonsumowaniu treści powinien zostać z uczuciem spełnienia. Nie warto dostarczać niskiej jakości materiału, to działanie krótkowzroczne.

Na jakie korzyści możesz liczyć dzięki opracowaniu swojego lead magnet?

Jeśli weźmiesz pod uwagę te dwa aspekty przy pracy nad swoim materiałem zyskasz nie tylko wzrosty w budowaniu swojej bazy leadów. To dopiero początek korzyści. Użytkownicy, którzy pobrali Twoje materiały z większym prawdopodobieństwem wrócą do Ciebie, gdy będą chcieli skorzystać z oferty. Nikt nie lubi kupować kota w worku – gdy dostarczony lead magnet okaże się wartościowy – będzie działał właśnie jak magnes na nowych klientów.

Co więcej – pomoże w kreowaniu Twojego eksperckiego wizerunku, a stąd już prosta droga do zmonetyzowania wiedzy, którą na początku podzieliłeś się bezpłatnie.

Który lead magnet wybierasz?

Wierzymy, że lektura tego wpisu ukierunkuje Cię do poszukiwań nowych sposobów na generowanie leadów. Sama wiedza jednak nie wystarczy w pozyskaniu klienta.

Możesz z powodzeniem wybrać jeden z pomysłów i przygotować samodzielnie – jeśli jednak nie masz na to czasu i przestrzeni, a chcesz wypróbować ten sposób do zwiększania swojej bazy kontaktów: zapewnij nam merytoryczny wsad, a nasz zespół zajmie się resztą.

Jak zatem – jesteś gotowy na nowy plan ekspansji?

Czym jest remarketing i jak może Ci pomóc?

Remarketing to prosty sposób na zakorzenienie się w pamięci klienta i przypomnienie o tym, co jesteś w stanie mu zaoferować. Zawsze dotrzesz do tych osób, które już odwiedziły Twoją stronę.

Marketerzy nieustannie testują nowe rozwiązania w zakresie pozyskania i utrzymania uwagi klienta. Archaiczne dla niektórych pop-upy są wypierane przez coraz popularniejszą reklamę remarketingową. Umożliwia ona dotarcie do tych klientów, którzy są zainteresowani produktem lub usługą, ale nie podjęli jeszcze ostatecznej decyzji o wyborze dostawcy.

Tu z pomocą przychodzi właśnie remarketing, który zagwarantuje dotarcie do niezdecydowanych klientów, a w efekcie – przypomni o ofercie Twojej firmy. Takie podsycanie chęci posiadania i przypominajka o Twoich rozwiązaniach to nadrzędny cel, jaki przyświeca reklamie remarketingowej. Jeżeli zatem wizja zamiany Twojego potencjalnego klienta w takiego, który płaci, jest dla Ciebie pociągająca- sprawdź, jak możesz poprawić swoje wyniki biznesowe dzięki reklamie remarketingowej.

Czym w ogóle jest remarketing?

To technika, która polega na wpływaniu na klientów, którzy odwiedzili stronę www, a następnie ją opuściły. Prowadzenie takiej kampanii remarketingowej umożliwia przypomnienie się z ofertą tym klientów, którzy w ramach wejścia na witrynę wykonali uprzednio zdefiniowane akcje. Kolejne zaprezentowanie się klientom w apetycznej wizualnie formie to okazja do zintensyfikowania chęci zakupu. Przygotowanie takiego pakietu reklam remarketingowych pozwoli nimi rotować i dostosować do wolnej przestrzeni na innych stronach, co pozwoli podtrzymać efekt świeżości.

Remarketing – jak działa?

Remarketing umożliwia wyświetlanie przygotowanych wcześniej reklam tej grupie internautów, którzy wcześniej weszli na Twoją stronę i urzeczywistnili określone wcześniej czynności – przykład może stanowić np. dodanie produktu do koszyka, ale bez dokończenia zakupu. Kierowanie reklam remarketingowych do tej grupy odbiorców, którzy faktycznie wykazali wyraźne zainteresowanie Twoim produktem lub usługą wyeliminuje ryzyko przepalenia budżetu reklamowego.

Co więcej, reklama remarketingowa wzbudza zaufanie u odbiorcy, ponieważ wyświetla się dokładnie na tych stronach, który odwiedza Twój użytkownik na co dzień. Takie nienachalne wykorzystanie wolnego miejsca w popularnych serwisach jest pomocne w dodaniu wiarygodności takiej reklamie.

Google Ads a remarketing

Jeśli chcesz bazować na wyszukiwarce Google w ramach reklamy remarketingowej – z powodzeniem możesz skorzystać z sieci reklamowej Google, do której zalicza się YouTube oraz strony partnerskie (takie jak np. onet.pl, interia.pl).

Wystarczy na stronie zainstalować dedykowany kod śledzący, który pozwoli dodać odwiedzających internautów do tej listy. Zapamiętywanie stron i plików cookies to także szansa na monitorowanie aktywności osób odwiedzających Twoją stronę. Dla Ciebie to możliwość na dostosowanie kreacji reklamowych i personalizowanie ich.

Zalety remarketingu

Korzyścią wynikającą z personalizacji reklam jest zwiększenie sprzedaży. Pojawienie się reklamy na stronie partnerskiej pomaga w przypomnieniu o przeglądanym wcześniej produkcie czy usłudze. Intensyfikacja takich reklam pomaga w utrwaleniu świadomości istnienia firmy czy produktu.

Aby zmaksymalizować efekty reklamy remarketingowej warto skierować się do doświadczonej agencji – Ty zyskasz szybkie rezultaty, a czas poświęcony na naukę nowej umiejętności możesz przeznaczyć na prowadzenie biznesu.

Gdzie sprawdzi się remarketing?

Reklama remarketingowa sprawdzi się w przypadku wielu biznesów. To elastyczne rozwiązanie, które umożliwia wyświetlanie opracowanych komunikatów zarówno na innych stronach, jak i w aplikacjach, które należą do sieci reklamowej giganta wyszukiwarek – Google’a

Dla usystematyzowania wiedzy powinieneś umieć rozróżnić:

• remarketing dynamiczny, który pozwala śledzić internautę i pokazywać mu te produkty, które widział na Twojej stronie. To powoduje, że reklamę będzie można oglądać w portalach i apkach należących do sieci Google’a.
• remarketing Google Ads – to sprawi, że przygotowana wcześniej reklama będzie śledzić użytkownika w wyszukiwarce Google’a.
• remarketing wideo – pozwala pokazywać reklamy tym internautom, którzy odwiedzili uprzednio film zamieszczony na Twoim kanale na YouTube.
• remarketing mobilny – polega na tym, że reklama będzie wyświetlana na mobilnych wersjach stron i aplikacjach, jeśli odwiedzający wszedł na stronę przystosowaną właśnie do urządzeń mobilnych.

Remarketing na Facebooku

Posiadanie konta firmowego w mediach społecznościowych to powszechnie stosowana praktyka. Dzięki niej możesz bowiem nie tylko wprowadzić human factor, ale także pokazać swoją pracę zza kulis, informować na bieżąco o planowanych zmianach itp. Rzesza pomysłów na generowanie treści na FB jest naprawdę długa, jednak tutaj chcemy skupić się na wykorzystaniu ruchu na Twoim koncie na Facebook’u.

Aby korzystać z zalet reklamy remarketingowej na FB w pierwszej kolejności powinieneś zająć się instalacją piksela na Twojej firmowej stronie na FB, a także przypisanie konkretnych akcji, które będą dla Ciebie konwersją. Po umieszczeniu tego kodu piksel będzie kumulował informacje o zachowaniach użytkowników na Twojej witrynie.

W dalszej kolejności należy stworzyć niestandardową grupę odbiorców – w przypadku, gdy będzie liczyła zbyt wiele osób, warto zawęzić ją do pożądanych danych demograficznych. Inną opcją jest skierowanie reklam do tych osób, które odwiedziły wskazane uprzednio podstrony, albo odwiedziły karty wybranych produktów.

Maksymalizuj zyski dzięki inwestycji w remarketing

Reklama remarketingowa cechuje się stosunkowo niskim kosztem pozyskania klienta. To jednak nie wszystko – reklamy wyświetlają się bowiem na znanych już internaucie stronach, co buduje poczucie zaufania. Wyświetlanie remarketingu na takich zaufanych witrynach nadaje tym reklamom lekkości. Wzrost konwersji i sprzedaży to wartość dodana, na którą warto zapracować!

Wzrost sprzedaży o 400% dzięki zmianie opakowania?

Opakowanie pełni nie tylko rolę zabezpieczającą – może być także akceleratorem sprzedaży. Jeśli zastanawiasz się jak zwiększyć obroty i sprzedaż dzięki opakowaniu – zapraszamy do lektury!

Angażujące opakowanie – trampolina do zwiększenia sprzedaży

Postawmy sprawę jasno – czasy, kiedy opakowanie pełniło wyłącznie rolę ochronną odeszły w zapomnienie. Obecnie jedną z funkcji etykiet i opakowań jest zapewnienie zwycięstwa w niekończącej się batalii rynkowej, jaką jest zdobycie uwagi konsumenta. Mimo łatwej dostępności do urządzeń, które z założenia miały ułatwiać życie i podnosić jego komfort (smartfon, laptop itp.) można pokusić się o stwierdzenie, że tempo naszego życia wzrasta, podobnie jak szeroka dostępność różnego rodzaju dóbr. Kilka dekad temu standardem była słaba dostępność do kosmetyków czy choćby kawy – obecnie problem może stanowić raczej nakłonienie konsumenta do wyboru produktu konkretnej marki.

Poniżej opisujemy przykład brazylijskiego producenta kawy, który za sprawą zmiany sposobu pakowania wywołał niemałą rewolucję rynkową i zdobył zaangażowanie klientów.

Wzrost sprzedaży o 400%, zdobycie rozgłosu na całym świecie mierzone w postaci udostępnień i reakcji w social mediach to tylko ułamek korzyści, które spowodowała zmiana sposobu pakowania kawy w przypadku dobrze znanego na rynku brazylijskim producenta – Cafe Pele. Dość już wstępu – jeśli odczuwasz zaciekawienie i szukasz możliwego wzorca do wykorzystania na przykładzie swojego produktu – czytaj dalej!

Kawa opakowana porannym wydaniem gazety?

Brzmi egzotycznie? I słusznie, w końcu sky is the limit!

Gdy pada hasło „dobrej jakości kawa” – z reguły to Brazylia jest na szczycie skojarzeń z tą frazą. Na zlecenie czołowego producenta kawy z Ameryki Południowej (Cafe Pele) przeprowadzono badanie rynku, z którego jednoznacznie wynikało, że konsumenci wolą wybrać „małą czarną” zaparzoną w kawiarni od tej, którą mogą przygotować samodzielnie w domu. Wynikało to z przekonania, że napój przygotowany w kawiarni został przyrządzony ze świeższych ziaren. Kawa oferowana w sklepach, zamknięta w opakowaniach przemysłowych budzi konotacje ze zwietrzałą i gorszą od tej serwowanej na bieżąco.

Ta wiedza posłużyła magikom z departamentu marketingu do opracowania akcji promocyjnej, której nadrzędnym celem była zmiana postrzegania kawy dostępnej powszechnie w sklepach jako równie świeżą co właśnie w kawiarni.

Koncepcja opierała się na kooperacji z gazetą Estado de Sao Paulo – założenie polegało na tym, aby standardowe opakowanie kawy Cafe Pele stanowiła pierwsza strona porannego wydania gazety. Miało to wywołać skojarzenia konsumentów właśnie ze świeżością, a niejako przy okazji wprowadzić „wow factor” na tle innych produktów konkurencji.

Najnowszy numer dobrze znanej gazety w połączeniu z kawą to uczta dla koneserów nie tylko dobrego smaku, ale i pomysłowości marketerów.

Wykonawcą akcji była agencja Lew’Lara/TBWA z Sao Paulo.

Cała akcja opierała się na wzbudzeniu pozytywnych skojarzeń z kawą dostępną w marketach, a geniusz tej kampanii opierał się na prostej grze skojarzeń.

Nowe opakowanie na produkt FMCG a sukces sprzedażowy

Teraz pora na krótkie podsumowanie tego przedsięwzięcia w liczbach:

– wzrost sprzedaży kawy – o 400%,

– interakcje na Facebook’u – ponad 100 000.

Przy próbie przeliczenia tych wartości na $ możnaby pokusić się stwierdzenie, że dzięki social mediom został wygenerowany rozgłos o wartości ponad 100 000$!

To wszystko właśnie dzięki zmianie opakowania…

Jeśli ta historia wywołała w Tobie choćby cień ekscytacji to znak, że jesteś na dobrej drodze do zorganizowania podobnego przedsięwzięcia na rodzimym gruncie. Podstawą są tutaj chęci do urzeczywistnienia takiego pomysłu z wykorzystaniem swojego produktu.

Innowacyjne opakowanie pomoże otworzyć portfele Twoich klientów

W osiągnięciu sukcesu rynkowego, generowaniu satysfakcjonujących przychodów i zdobywaniu przychylności kolejnych grup konsumentów dobry produkt to nie wszystko. Nie wystarczy także kampania Google Ads czy pozycjonowanie. Z reguły właśnie te działania przyświecają twórcom rozwijających się marek, a kwestia projektu opakowania ogranicza się do zapewnienia skutecznej ochrony samego produktu, albo wpisania się w ogólnie panujący trend. Upodobania klientów nieustannie ewoluują – jeszcze niedawno mogliśmy np. obserwować zalew opakowań kosmetycznych z motywem florystycznym. Wysnucie tego wniosku nie wymaga posiadania wizjonerskich supermocy – wystarczy krótka przechadzka po drogerii. Powoli można zauważyć stopniowe odchodzenie od tego trendu, zwłaszcza w przypadku marek wpisujących się w filozofię slow-life – minimalistyczne opakowania i etykiety przedstawiają wtedy jedynie skład i nazwę produktu.

Nie przyświeca nam tu chęć wartościowania i wskazywania jednych koncepcji jako „bardziej słuszne” – każda z nich jest uzasadniona, dopóki działa zgodnie z założeniami działu kreatywnego. To, co chcemy w tym miejscu uwypuklić to to, że opakowanie powinno oddziaływać na wyobraźnię i wyróżniać się od innych produktów na sklepowej półce – o ile oczywiście zależy Ci na wywołaniu efektu WOW. W tym zadaniu wesprze Cię grono graphic designerów, którzy mają doświadczenie w projektowaniu przykuwających uwagę etykiet i opakowań. Niewidoczny dla Ciebie proces kreatywny zawsze poprzedza dogłębna analiza potrzeb – kluczem jest poznanie grupy docelowej, którą chcesz zaciekawić.

Warto pamiętać, że praca, która jest wykonywana na zaprojektowanie opakowania odbywa się raz, a odcinanie kuponów ma miejsce przez cały okres istnienia produktu na rynku. Jeżeli zatem zastanawiasz się, czy warto poświęcić energię i czas na współpracę z doświadczonymi grafikami, odpowiadamy krótko: czas i tak upłynie, od Ciebie zależy czy wykorzystasz go na przygotowanie opakowania, które będzie mogło pełnić rolę sprzedażową i utkwi w sercach Twoich konsumentów na długo po użyciu produktu.

Jeśli masz już choć w małym promilu skrystalizowaną wizję – umów się na niezobowiązującą rozmowę z przedstawicielem naszej załogi. To nic nie kosztuje, a my naprawdę lubimy angażujące projekty!

Budowa logo – co warto o tym wiedzieć?

Proces tworzenia logo jest bardzo złożony. Aby osiągnąć optymalny efekt końcowy, należy zwrócić uwagę na wiele istotnych spraw. Wyjaśniamy z jakich elementów powinno składać się logo.

Kiedy potrzebna jest automatyzacja marketingu?

W polskich firmach nadal wiele zadań marketingowych opartych jest na pracy człowieka. Ręcznie wysyłamy mailing czy ustawiamy kampanie social media. W efekcie pracujemy wolniej i mniej efektywnie.

Jak zaprojektować skuteczny landing page?

Czym jest landing page? Jaka jest jego rola w zmonetyzowaniu odwiedzin internautów? Jeśli zastanawiasz się jak poprawić konwersję – poniżej znajdziesz przegląd sprawdzonych taktyk do wdrożenia na już!